¿Qué Es El Networking? y Como Nos Ayuda a Conseguir Clientes

¿Qué  Es  El Networking?

El Networking hoy está en boca de todos y prácticamente a todos los niveles pero ¿qué entiende cada uno por Networking? Hoy en día los profesionales lo entienden como “Red de Contactos” y hacer Networking como “Acudir a actividades y eventos con el fin de incrementar su red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocio”.

La traducción literal de Networking sería “Trabajar Tu Red de Contactos”.

El Networking bien aplicado nos servirá para incrementar nuestro volumen de negocio gracias a un incremento de contactos rentables siguiendo una estrategia comercial o un plan de marketing y generando notoriedad hacia nuestra empresa.

En definitiva la base principal del Networking es construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra.

Es una forma de venta personal en cierto modo. Tienes que darte a conocer, en qué eres profesional y las ventajas de la compañía en la que trabajas para que tus contactos te pidan mayor información y te ganes su confianza. Networking también se basa en generar notoriedad, darte a conocer, que seas una buena referencia para que tus contactos te recomienden a otras personas.

Es una herramienta que cada vez va ganando más peso en las empresas y sobretodo dando mayor valor a aquellos profesionales que cuentan con una buena red de contactos, saben moverse y generan negocio para las empresas en las que trabajan.

El Origen del Networking

El Networking más básico existe desde siempre, el ser humano es un “Animal Social”, éste surge en los grupos que se han ido formando desde la infancia, la escuela, universidad y nuestro primer trabajo, seguro que tienes varias de estas redes actualmente y has sacado partido en algún momento de alguna de ellas.

A nivel profesional, siempre se han cerrado acuerdos tomando café, en almuerzos de trabajo, ferias, conferencias y también siempre ha existido el asociacionismo de colectivos profesionales o en las mismas cámaras de comercio, en algunas de ellas contando ya con más de 100 años de existencia

¿Para qué nos va a servir?

El networking que hagamos perseguirá diferentes fines en función de nuestro puesto en la empresa en la que trabajemos que podrán ser en concreto:

1. Afianzar la relación con nuestros clientes actuales.

2. Conocer mejor y en un entorno más distendido a nuestros clientes actuales.

3. Dar a conocer nuestra empresa o idea de negocio.

4. Darnos a conocer a nosotros personalmente con idea de desarrollo profesional.

5. Dar a conocer nuevos productos o servicios de nuestra empresa.

6. Detectar oportunidades de negocio.

7. Conocer a potenciales clientes o socios comerciales.

8. Alcanzar a personas de alto nivel, de difícil acceso, "decission makers".

9. Vender, vender y vender.

Organización de la Agenda del Networker

Primero has de tener claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa. Define tu target, tu público objetivo. Haz una lista de todos aquellos clientes a los que te gustaría llegar para hacer negocios con ellos, busca aquellas organizaciones que te puedan dar contactos y participa en aquellos grupos que te sean afines y en los que puedas encontrar a tu público objetivo.

Una vez lo tengas claro investiga a través de Internet, prensa especializada y tus contactos todos aquellos eventos de tu interés.

También:

• Suscríbete a todos los boletines de noticias que toquen temas de tu interés, más vale tener exceso de información que falta de información.

• Lee y participa en blogs que también tengan que ver con tus intereses.

• Busca comunidades virtuales, foros de discusión o grupos de noticias de tu interés.

• Visita las principales páginas de las cámaras de comercio, por mi experiencia de las más activas, tienen infinidad de actividades que además no son exclusivas para sus miembros.

• Recomienda eventos a tus conocidos y dí que cuenten también contigo para informarte aquellos que te puedan interesar.

• Crea tus propios eventos e informa de ello a todos tus contactos, hazlos visibles sobretodo en la red.

Por Félix López Capel

Consejos  para  hacer  Networking

y  Conseguir  Más  Clientes

Cuando se habla de networking profesional, básicamente se hace referencia a la creación y mantenimiento de redes de contactos con personas comunes, empresas, profesionales o instituciones que se ajusten a nuestros intereses actuales o bien van en la dirección de satisfacer las necesidades de nuestros proyectos futuros o en desarrollo.

Hoy en día, la mayoría del networking se basa en las relaciones electrónicas y se usan plataformas como Linkedin, no obstante, centrándose en las relaciones electrónicas perdemos infinidad de posibilidades que existen en nuestro entorno y en nuestras ciudades.

ANTES DE HACER NETWORKING:
Prepara un dossier de tus productos o servicios si es necesario, nunca se sabe cuándo alguien puede estar interesado en lo que ofreces.

Prepara tarjetas de visitas.


LUGARES PROPICIOS PARA HACER NETWORKING EN TU CIUDAD:

Espacios de Coworking. Son lugares de trabajo compartido y la cultura de coworking es muy dada a la participación en proyectos. Puede ser un buen sitio para empezar.

Charlas y conferencias de tu sector o similar. Infórmate de qué charlas están orientadas a tu sector u orientados a tu público objetivo. ¡Te sorprendería la cantidad de eventos que ocurren cerca de ti que pueden ser una gran oportunidad!

Eventos de networking. Hay eventos preparados y exclusivos para hacer networking. Por ejemplo, en mi ciudad tenemos el evento Netcity. Un lugar que ofrece la posibilidad que empresas y profesionales se conozcan. Además, se hace periódicamente, por lo que se puede repetir la experiencia.

Foros empresariales. En distintos puntos de muchas ciudades existen los llamados Foros Empresariales. Conoce los foros empresariales que hay en tu ciudad. En todos ellos suelen ofrecer la posibilidad de hacer networking.

Ferias y eventos festivos. Dependiendo de tu sector es muy interesante que conozcas las ferias donde se instalan profesionales que venden un determinado género. Cuanto más temático mejor. Acércate a sus mesas de ventas y no tengas reservas en conocer el género que necesitan para elaborar sus productos.

CONSEJOS PARA EL MOMENTO DEL NETWORKING:
No hace falta decir que la presencia es importante. Cuida tu imagen.

Ensaya tu discurso, cuanto más corto y preciso mejor. Si necesitas mucho tiempo para explicar lo que vendes es mejor revisar tu discurso y procurar acotarlo.

Aprovecha para hacer amistades. En ocasiones no conseguirás encontrar a tus clientes, pero sí contactos que te pueden acercar a ellos. En ese caso, aprovecha los contactos para una posible colaboración.

Sé amable.

Procura ofrecer valor a tu oferta: Apuesta por la responsabilidad social, la transparencia, las buenas prácticas y el medio ambiente.

Y por último: No vendas, haz networking. Aunque todo acabe en una venta no te olvides del propósito inicial del networking, que es el resurgimiento de una posible colaboración y ampliar la cartera de contactos. Es decir, construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra.

Los Cuatro Principios de las Finanzas Personales

Los Cuatro Principios de las Finanzas Personales

Hoy me gustaría compartir algunos puntos de importancia de las finanzas personales. Las finanzas personales es algo que en España no se suele considerar muy científicamente, es decir, muchas veces se habla como si a quién le fuera bien es porque hace tienen suerte y a quién le va mal es porque tiene mala, sin centrarse en que se puede hacer mucho en nuestra mano para hacerlas.

He comentado alguna vez que el fundamental de las finanzas personales es gastar menos de lo que se ingresa. A partir de ahí, se puede trabajar en muchos aspectos, en la fiscalidad, en el minimalismo, etc. Pero si no cumplimos la primera premisa el resto es irrelevante. No importa que paguemos menos impuestos, estamos dejando de pagar a hacienda para dárselo a otra empresa. Eso no hace nada por nuestras finanzas a nivel personal.


Es Mejor ser Pobre de Joven
Hay dos cosas que se tienen cuando uno es joven, la primera es que estás empezando una vida, por lo que no se te suele exigir socialmente que tengas dinero. Es decir, si te preocupa la imagen que das al mundo das peor imagen conduciendo un utilitario viejo a los 50 que a los 25. A los 25 estás empezando y la gente entiende que no te hayas podido comprar otra cosa mejor, a los 50 parece que has fracasado y que tienes los ingresos de u post-adolescente.Eso es lo mismo para ropa, vivienda etc. 

La segunda es que es el momento en el que es más fácil dar una buena imagen. Por lo tanto lo de “soy joven y tengo que disfrutar” no es una excusa para gastar. Además de que de joven es cuantos menos accesorios necesitas. Nunca estarás tan delgado (seguramente), ni tendrás que no necesitar teñirte el pelo, ni disimular las arrugas. Es decir, será cuantos menos accesorios necesites.

No nos debería de importar la opinión de los demás en lo que gastamos o no para ahorrar, pero en caso de que nos importe, recordemos que está mejor aceptado ser pobre cuando somos jóvenes.

¡Es el Ahorro Estúpido!
No entiendo como no se puede ahorrar, especialmente cuando se tiene un sueldo decente. Vale que hay sueldos excepcionalmente bajos, pero en general ahorrar es algo posible para mucha gente (menos en esta época de crisis). No es tanto la cantidad que se ahorra, sino la costumbre de hacerlo.

No se trata de ser el más rico del cementerio, pero sí de no dedicarse a comprarlo todo a crédito, de no depender de otros. También se trata de que ante cualquier imprevisto pequeño (reparación de un coche, necesidad de una nueva lavadora…) o grande (quedarse en paro) tener ciertos fondos con los que afrontarlo.

Además sucede que a lo largo de nuestra vida se nos van a presentar oportunidades de inversión, algunas mejores que peores, si no tenemos un duro, será imposible aprovecharlas.

Ahorrar también es invertir en uno mismo. Es decir, no es malo aprender habilidades nuevas y tener un buen estado de salud. Se trata de emplear ese dinero en aumentar nuestros ingresos y reducir nuestros gastos futuros, eso es un tipo de ahorro.

El Glamour es Caro
El glamour es caro a la hora de elegir una profesión. Es decir, si quieres tener una profesiónartística y glamurosa como ser fotógrafo, escritor, cámara de tv, publicista, futbolista, periodista, arquitecto, etc, te vas a enfrentar a una fuerte competencia, de muchas personas que también quieren ser eso. Vas a tener que ser muy bueno y cobrar muy poco por tu trabajo para vivir del mismo. 

Es cierto que de vez en cuando alguien destaca y obtiene grandes resultados, seguramente podemos decir que Messi, Sir Norman Foster o JK Rowling están montados en el dólar, pero no es lo habitual. Por cada uno de ellos existen muchos futbolistas en equipos de tercera que tienen otros trabajos o escritores que apenas publican y tienen que hacer trabajo de bibliotecarios mal pagados para comer y pagar el alquiler.

En cambio existen muchos trabajos en los que, ahora menos con la crisis, se vive bien: conductores de autobús, fontaneros, asesores fiscales, funcionarios administrativos, etc. Puede que no tengan tanto glamour, pero muchas familias viven de estos trabajos necesarios y salen adelante. No está demás planteárselo a la hora de elegir una profesión.

El Movimiento se demuestra Andando
Me resulta gracioso oír a personas a las que no les va muy bien en sus finanzas personales dando lecciones a los demás sobre como ganar dinero o cómo gestionarlo. Si eres tan listo ¿porqué tienes tantas deudas? 

Si podrías ganar tanto, ¿porqué siempre te estás quejando de lo poco que cobras? 

Al final suele ser mejor darles la razón, como a los locos, y seguir nuestro camino. Si nos va bien, ¿porqué ha de importarnos lo que piense otra persona que hace las cosas peor que nosotros? 

Lo que nos debe importar son nuestras finanzas y nuestra felicidad, no la opinión de los demás. Es muy posible que gestionen las suyas bastante peor de lo que lo hacemos nosotros. 

¿Qué Te ha Parecido? ¿Qué Te Permite? ¿Beneficio para Ti y la familia?

Consejos para Tener Finanzas Personales Sanas

1.- Establece metas para las que quieras ahorrar con monto y fecha para que te sea más fácil mantenerte motivado y medir como vas.

2.- Separa tu ahorro en cuanto recibas tus ingresos. Nunca “sobra” dinero al final del mes, hay que guardarlo desde el principio para que no te lo puedas gastar 

3.- Conoce tus gastos. ¿Sabes en qué se van tus ingresos? ¿no? Es urgente que hagas un presupuesto para descubrir fugas y áreas de oportunidad para el ahorro. Empieza por registrar tus consumos y pagos, analizarlos y reasigna tus ingresos según tus prioridades sin olvidar lo que quieres reservar 

4.- Mantén tu endeudamiento bajo control. Lo que pagas al mes en deudas no debe sobrepasar 30% de tu ingreso, incluyendo pago de tarjeta de crédito, créditos hipotecarios personales y otros préstamos. Después de esta proporción puedes comenzar a tener problemas para pagar. 

5.- Construye un fondo de emergencias. Los expertos financieros recomiendan tener entre 3 y 6 meses de ingreso ahorrados para poder costear imprevistos como averías menores en el coche, enfermedades de la mascota o incluso un periodo de desempleo. 

6.- Pon tu dinero a trabajar. Ahorrar es el primer paso, pero invertir es indispensable para que nuestro dinero mantenga su poder adquisitivo en el tiempo y para que cueste menos alcanzar nuestras metas. En México el abanico de opciones es enorme: pagarés bancarios, cetes directos, las afores, fondos de inversión, por nombrar algunos. 

7.- Sé un mejor consumidor. Comparar precio y calidad, analizar las garantías, leer los contratos y conocer nuestros derechos como consumidores puede ahorrarnos sumas interesantes y evitarnos problemas con nuestras compras y contrataciones. 

8.- Evalúa tus seguros. ¿Estás protegido en caso de que requirieras hospitalización por algún padecimiento? ¿El seguro de tu auto está vigente? ¿En caso de que faltaras a tus seres queridos tendrían sus necesidades económicas cubiertas? Si contestaste no a alguna de estas preguntas es tiempo de revisar tu protección. 

9.- Empieza a preparar tu retiro cuanto antes, recuerda que entre más tiempo tengas para ahorrar más barato será, pues tu dinero podrá generar más rendimientos y lo que tengas que abonar será menor. También es importante que te enteres si por tu trabajo tienes derecho a una pensión, si ésta provendrá del IMSS (si es que empezaste a trabajar antes del 1 de julio de 1997) o de las Afores (si empezaste a trabajar después de esta fecha) y cuáles son los requisitos para obtenerla. Además, recuerda que el ahorro para el retiro es deducible de impuestos hasta 10% de tus ingresos anuales. 

Fuente: Consumo Inteligente